Ist meiner Ansicht nach der AIDA-Funnel (https://de.wikipedia.org/wiki/AIDA-Modell). Als Tool eingesetzt hilft er sehr, den Fokus zu halten. Viele, und auch ich, geraten gerne ins Schleudern, wenn es um die Analyse der Marketingmaßnahmen geht. Da werden Kennzahlen und KPI (Key Performance Indicators) wild durcheinander geworfen und Kampagnen entsprechend völlig falsch bewertet.
AIDA hilft dabei, immer wieder zu evaluieren, was das eigentliche Ziel dieser Kampagne ist oder war und die dafür richtigen KPI zu fokussieren und bewerten. Eine Kampagne im Awareness-Bereich muss keine Klicks haben, aber die Werbefläche sollte einen möglichst günstigen CPM (Cost per Mille Impressionen) vorweisen. Eine Kampagne im Interest-Bereich muss keine Conversions haben, sollte aber mit starken CTR's (Klickraten) und günstigen Klicks einhergehen. Eine Kampagne im Action-Bereich darf CPM-seitig verdammt teuer sein, dafür aber einen möglichst günstigen CPA (Cost per Action) bzw. hohen ROAS (Return on Ad Spend) vorweisen, sodass diese Kampagnen zum Unternehmenserfolg im Sinne von Gewinn und/oder Wachstum beitragen.
Mein Rat ist daher, den AIDA-Funnel bei allen Marketing-Maßnahmen zugrunde zu legen. Bei der Planung, bei der Optimierung und bei der Analyse sowie Bewertung. So ist sichergestellt, dass man seine potenziellen Kunden über die gesamte Customer Journey hinweg begleitet, dass man bei der Optimierung die richtigen KPI fokussiert und vor allem die Kampagnen korrekt und fair bewertet für zukünftige Maßnahmen.
Comments